Правильная стартовая цена на продаваемый объект

Стартовая цена необходима для того чтобы протестировать реакцию и спровоцировать интерес (спрос) рынка (покупателей) на квартиру которую вы решили продать.

Окончательная рыночная цена - это та цифра, на которой вы сойдётесь с покупателем и затем укажите эту цифру в договоре задатка.

Стартовая цена может меняться в зависимости от реакции рынка, больше реакция - больше взвинчиваете цену, при условии, что у вас за плечами есть солидный опыт переговорщика в торгах. Для того чтобы не прогадать вы должны быть твёрдо уверены в том, что по этой цене покупатели захотят купить вашу квартиру.

 

СРАВНИТЕ ЦЕНЫ НА РЫНКЕ КВАРТИР В МИКРОРАЙОНЕ, В КОТОРОМ РАСПОЛОЖЕН ПРОДАВАЕМЫЙ ОБЪЕКТ НЕДВИЖИМОСТИ.

Я рекомендую вам воспользоваться сравнительным анализом квартир. Суть метода в том, чтобы сравнить похожие (аналогичные) квартиры в

вашем районе с уже известными ценами.

В идеале - найти квартиры с известной ценой сделок. Часто собственники, которые продали или продают свои квартиры, склонны завышать реальную стоимость этих квартир (а тем более уже прошедших сделок с ними), чтобы казаться более значимыми в глазах тех, кому они эти цены сообщают (друзья, соседи, сослуживцы).

РЕАЛЬНО СМОТРИТЕ НА СИТУАЦИЮ С НЕДВИЖИМОСТЬЮ НА РЫНКЕ ЭТОГО РАЙОНА И ИЩИТЕ ТОЛЬКО СВЕЖИЕ ЦЕНЫ.
 

Помните, что цены в интернете и СМИ – это не факты, а скорее «радужные» ожидания продавцов недвижимости.

К тому же цены (особенно в интернет-изданиях) довольно часто устаревают, поэтому при подборе аналогов старайтесь подбирать более- менее свежие предложения квартир (опубликованы не более месяца назад).

ПРОАЛИЗИРУЙТЕ ПОЛУЧЕННЫЕ ДАННЫХ О ЦЕНАХ НА НЕДВИЖИМОСТЬ В ИНТЕРЕСУЮЩЕМ ВАС РАЙОНЕ ПРОДАЖ

Отберите 10 вариантов квартир с ценами, которые вы нашли, внесите их в бланк сравнительного анализа объектов.

Следуя принципу "золотой середины" вычеркните из списка квартиры с предельно высокими и очень низкими ценами. Из того что осталось, вычеркните квартиры которые находятся в худшем состоянии нежели ваша.

Теперь рассчитайте среднеарифметические показатели (суммируйте цены на квартиры, оставшиеся в списке и разделите полученную цифру на количество квартир в списке).

Помните, чаще и лучше продаются квартиры в пределах средней стоимости!
Успешной продажи!