ЧТО ПОМОЖЕТ ВАМ ПРОДАТЬ КВАРТИРУ ДОРОЖЕ, И КАК ЭТО СДЕЛАТЬ.
 

Чтобы продать дороже - сделайте квартиру визуально дороже, приведите её в презентабельный вид. Все мы знаем, что красивое сочное яблоко, начищенное до блеска заботливой рукой продавца, выглядит гораздо привлекательней для покупателя, чем грязное и немытое. У такого яблочка появляются шансы быть купленным гораздо раньше и за большую стоимость.
С квартирой – та же история: большинство людей реагируют на визуальный эффект от просмотра.
Далее вы узнаете некоторые тонкости психологии используя которые, вы сделаете продаваемую квартиру гораздо более привлекательной для покупателя.
 

1. ПЕРЕПЛАНИРОВКА: ДОСТОИНСТВО ИЛИ НЕДОСТАТОК?

Перепланировка – важный вопрос, на который зачастую не обращают внимание. И совершенно зря.
Дело в том, что большинство владельцев квартир с перепланировкой (около 85%) не имеют подтверждающей документации из БТИ. Это сложный вопрос, с которым не каждый покупатель захочет возиться после приобретения квартиры. По закону - при заказе нового техпаспорта в БТИ к вам на квартиру приедет техник БТИ с целью сопоставить данные БТИ с фактическими параметрами квартиры в данный момент времени и внести эти параметры в отчёт. Неузаконенная планировка – серьёзный аргумент для покупателя и им можно апеллировать при торгах и значительно снизить цену на объект. Как узаконить планировку Вы можете узнать, обратившись к нам в агентство.
 

2. КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЕМОНТ: ДЕЛАТЬ ИЛИ НЕТ?

Этот вопрос – камень преткновения. Одна часть продавцов считает, что возиться с ремонтом и наведением визуального порядка не стоит. Ведь покупатель всё равно будет делать в квартире ремонт по своему вкусу, а значит ему безразлично, как сейчас выглядит предлагаемая недвижимость. Другие же, наоборот, полагают, что внешний вид квартиры в первую очередь влияет на решение покупателя, а потому усердно тратят деньги на хороший дорогой ремонт в надежде потом продать квартиру подороже.
Касательно вложений денег в ремонт продаваемого жилья - здесь есть над чем задуматься. Ведь неправильно принятое решение может стоить вам и времени, и денег - в буквальном смысле слова.
 

ИНВЕСТИРОВАНИЕ В РЕМОНТ ЖИЛЬЯ СЕГМЕНТА «ЭКОНОМ» АБСОЛЮТНО НЕРЕНТАБЕЛЬНО!

А вот скромный косметический «макияж» квартиры вполне способен поднять её стоимость на 2000 - 5000 долларов США. Ведь для покупателей квартир эконом-класса важно её хорошее состояние: ровные стены и потолки, коммуникации без дефектов. Мало кому захочется приобретать грязную, мрачную квартиру с бегающими тараканами и следами мух на лампочках. Кто бы что ни говорил,

а покупки - от фруктов до квартиры - мы совершаем эмоционально. Объект должен просто нравиться покупателю. Затраты на эти преобразования с лихвой окупят себя в виде быстрой и благополучной продажи. Так помогите покупателю влюбиться в продаваемую вами квартиру.
 

РЕМОНТ В КВАРТИРЕ КАК ФАКТОР ВЛИЯНИЯ НА ЕЁ ЦЕНУ
 

Улучшайте территорию. Подъезды, лестничные площадки, лифт. Порой подъезды наших старых многоэтажек выглядят так, будто мы живём в доме, населённом одними маньяками, психами и наркоманами.
Лифты смахивают на общественные уборные, лестничные площадки - «обкурены» и замусорены, а почтовые ящики в таком состоянии, что страшно прикоснуться.
Конечно, вы не виноваты во всех этих безобразиях, и ответственность за них не несёте… Но вот покупателю будет крайне неприятно стоять на лестничной площадке, исписанной неприличными словами. И если вам «посчастливилось» взять на продажу квартиру с вышеперечисленными«прелестями», то рекомендуем приложить усилия, чтобы по максимуму устранить эти неприятности.

Важно!
Первое знакомство покупателя с вашей квартирой начинается с… подъезда! И значительно лучше продаются квартиры, которые находятся в чистых и светлых подъездах.
Так не дадим испортить его первое впечатление! Конечно, ремонт здесь делать не нужно - просто всё должно быть чисто, убрано, в рабочем состоянии и чтоб ничем не «пахло».
Не поленитесь и закрасьте на стенах «классические надписи на три буквы», которые пугают и раздражают покупателя. Перед приходом посетителей вкрутите перегоревшие лампочки. Мы в своей практике часто расставляем «дежурные» горшки с цветами и цепляем на стены картины... Но это вам решать, уместно ли подобное делать...
В любом случае позаботьтесь о чистоте подъезда.
Перед приходом покупателя подметите окурки и помойте лестничную площадку, проветрите и обрызгайте её освежителем воздуха. Не поленитесь и протрите пол на первом этаже и в лифте.
Успокойте себя в этом случае мыслями, что вы не уборщица и делаете это для того, чтобы побыстрее и подороже продать свою недвижимость.
Все эти телодвижения не обязательно делать самостоятельно – можно просто «попросить» уборщицу уделять несколько больше внимания вашему подъезду.
 

3. РЕМОНТ КОММУНИКАЦИЙ. Сантехника и трубы. Санузлы.
Этот пункт требует особого внимания. В квартире должно быть чисто всё – ванная и туалет тем более! Всевозможные протечки, следы ржавчины на раковине, известковый налет – не самые лучшие рекомендации для вашей квартиры.
И не имеет значения, что покупатели, скорее всего, сделают ремонт, заменят унитазы и всю сантехнику. Важны приятные ощущения от осмотра вашей квартиры! Важно не оставить у покупателя неприятный осадок от посещения. Поэтому все следы «жизнедеятельности» желательно убрать: смыть следы извести, накипи, оттереть ржавчину, убрать течь и проверить стыки. Будьте уверены: покупатель непременно заглянет везде.
 

4. КАК УЛУЧШИТЬ КВАРТИРУ ПРИ МИНИМАЛЬНОМ БЮДЖЕТЕ.
- Поклейте симпатичные недорогие обои;
- Побелите потолки;
- Установите недорогую железную дверь (дверь - это первое что видит покупатель, входя в квартиру);
- Замените старые выключатели и розетки;
- Помойте окна, двери и ручки;
- Максимально освободите квартиру от вещей и ветхой мебели, особенно вынесите весь хлам с кладовок и балкона, не должно быть ничего лишнего;
- Сделайте генеральную уборку в квартире;

- Постирайте (или замените) шторы и тюль в квартире, постелите коврики, навесьте картины или фотоколлаж (старые фото и портреты лучше убрать);
- Кухня и ванная должны выглядеть идеально, иначе кардинально будет испорчено первое впечатление от показа;
- Если бюджет позволяет - замените деревянные окна напластиковые, старые двери - на новые (дверные полотна стоят недорого).
 

6. СОЗДАЙТЕ ЗАПАХ КОМФОРТА И БЛАГОПОЛУЧИЯ В КВАРТИРЕ.

Зачастую при продаже квартиры продавцы забывают о … запахе. А ведь затхлый запах, запах плесени, сырости и прокуренные помещения отпугивают покупателя даже больше, чем высокая цена.
Однозначный минус – запах от животных – его просто не должно быть!
Поверьте, мало кто захочет покупать квартиру, которую нужно будет потом долгое время «выветривать».
Хорошо, если в момент посещения вы печёте пирожки, а аромат от них распространяется даже на лестничную площадку.
А что делать, если пахнет … не совсем хорошо?
Есть маленькая хитрость.
Во-первых, перед показом проветрите помещение и оставьте открытую банку с кофе (этот аромат способен убрать несильные запахи). А лучше заварите свежий кофе в турке за 15 минут до показа. В своей практике я часто использую такой приём: за полчаса необходимо запечь в микроволновке или духовке яблоки с творогом и корицей. Удивительный запах стоит в помещении достаточно долго и вызывает приятные ассоциации у покупателей при просмотре квартиры.

Если дело обстоит серьезней – опрыскайте помещение освежителем (только не переусердствуйте, чтобы не было обратного эффекта).
Для того чтобы скрыть сильные «ароматы» стоит … что-нибудь покрасить. Запах краски, по мнению профессионалов, воспринимается покупателем как плюс – подсознательно он подчеркивает новизну и чистоту.

Вообще о влиянии запахов на эмоциональное и психофизическое состояние человека известно уже давно. Поэтому умело использовав силу ароматов, вы сможете «завлечь» покупателя или по крайней мере настроить его позитивно на просмотр.
- К вам придёт смотреть квартиру семья с детьми? Пусть в вашем доме пахнет вафлями, сахарным печеньем и… шоколадом.
- Молодая пара? - Поставьте ароматические свечи или палочки с лёгким запахом ванили или клубники – создайте ауру романтики.
- Запах цветов или фруктов придаст вашей квартире ощущение свежести, а запах кожаной мебели подчеркнёт респектабельность.
- Кофейный аромат вообще уникален в своем роде - он нравится практически всем и как нельзя лучше передает атмосферу заботы и тепла.

Думаете, подобные хитрости не работают? Работают, да еще как!

Конечно, если вы явно переоценили квартиру (сильно завысили её стоимость) – то, понятное дело, никакие пирожки и кофе вам тут не помогут.

Главный принцип: заставьте покупателя почувствовать, что именно в этой квартире он будет счастлив!

От мечты ведь очень трудно отказаться!